Quanto custa o LinkedIn Sales Navigator? Preços e planos em 2026
O LinkedIn Sales Navigator custa a partir de R$ 119,99 por mês em 2026. Mas será que vale o investimento? Com mais de 700 mil profissionais de vendas utilizando a ferramenta em todo o mundo, ela se destaca na geração de leads, na pesquisa de prospects e nos filtros de busca avançados, sendo uma das soluções B2B mais poderosas do mercado.
Este guia detalha o preço do LinkedIn Sales Navigator, os planos disponíveis e os principais recursos: tudo para ajudar você a decidir se a ferramenta cabe no seu orçamento. Entender o que cada plano oferece é o primeiro passo para fazer a escolha certa.
O que é o LinkedIn Sales Navigator?
Imagine que você está em uma feira livre. A plataforma básica do LinkedIn é como a feira em si. Você pode caminhar pelos corredores, ver as diferentes bancas (perfis) e até conversar com alguns feirantes (pessoas com quem você já se conecta).
Quando você combina o Sales Navigator com extensões de busca de e-mails, cria listas de prospects muito mais precisas. Isso economiza horas de filtragem e de verificação manual. Além disso, te ajuda a te conectar com prospects por diferentes canais, como o LinkedIn InMail e as sequências de e-mail.
O LinkedIn Sales Navigator te ajuda a:
- Encontrar os compradores certos: Localize clientes ideais mais rápido com filtros avançados.
- Obter insights valiosos: Descubra informações estratégicas sobre seus prospects, como novidades da empresa e atividades recentes.
- Ampliar sua rede de contatos: Seja apresentado às pessoas certas para acelerar a geração de leads.
O LinkedIn Sales Navigator oferece filtros de busca inteligentes, integração com CRMs e insights gerados por IA para times de vendas B2B. A ferramenta ajuda vendedores a encontrar e se conectar com os compradores certos.
LinkedIn vs. LinkedIn Sales Navigator
O LinkedIn ajuda profissionais a ampliar suas redes e a ver quem visitou seus perfis. Já o LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta desenvolvida especificamente para times de vendas B2B.
Agora, vamos explorar as principais diferenças entre o LinkedIn e o Sales Navigator.
| Funcionalidade | LinkedIn Básico | LinkedIn Sales Navigator |
|---|---|---|
| Custo | Gratuito | Pago, vários planos |
| Quem usa? | Profissionais expandindo sua rede | Profissionais e equipes de vendas |
| Busca de prospects | Básica | Opções avançadas de busca |
| Visualizações de perfil por busca | Limitadas | Maiores em planos mais avançados |
| Mensagens diretas | Apenas para conexões | Qualquer pessoa no LinkedIn |
| Captura de leads | Não | Sim |
| Acompanhamento de atividades de vendas | Não (básico) Sim (LinkedIn Premium) |
Sim |
Uma conta básica do LinkedIn é ideal para quem quer ampliar sua rede de contatos ou construir uma marca pessoal.
O Sales Navigator, por sua vez, é voltado para times de vendas. Ele oferece recursos avançados de prospecção que automatizam tarefas comerciais e centralizam toda a comunicação no seu CRM.
Planos e Preços do LinkedIn Sales Navigator
O Sales Navigator é uma adição poderosa ao seu conjunto de ferramentas do LinkedIn e oferece planos mensais ou anuais sem complicação. A assinatura mensal do Sales Navigator Core custa US$ 119,99. Ao optar pelo plano anual, você economiza 20%.
Veja um resumo rápido:
| Plano | Custo Mensal | Custo Anual | Principais Funcionalidades |
|---|---|---|---|
| Sales Navigator Core | $119.99 | $89.99/mês (cobrado anualmente em $1,079.88) | Busca avançada de leads, 50 InMails por mês, recomendações de leads, insights em tempo real e salvamento de contas. |
| Sales Navigator Advanced | $159.99 | $149.99/mês (cobrado anualmente em $1,799.88) | Inclui todos os recursos do Core, além de ferramentas de colaboração em equipe, Smart Links, prospecção personalizada com IA e relatórios avançados. |
| Sales Navigator Advanced Plus | Personalizado | Personalizado (com base no tamanho da equipe de vendas, integração com CRM e necessidades de onboarding) | Todos os recursos do Advanced, além de integração mais profunda com CRM, atualizações de dados em tempo real e funcionalidades de nível corporativo. |
Observação: Todos os planos incluem um teste gratuito de 30 dias. Os preços não incluem impostos e o Advanced Plus requer um orçamento personalizado.
1. Preço do LinkedIn Sales Navigator Core
O Core foi desenvolvido para vendedores individuais, focados em encontrar leads qualificados e em nutrir relacionamentos com clientes.
Preços:
- Mensal: US$ 119,99/mês — inclui período de teste gratuito
- Anual (economize 20%): US$ 1.079,88/ano
Recursos:
- Encontre os leads ideais: Use filtros avançados e recomendações para identificar os clientes certos.
- Descubra conexões ocultas: O Relationship Explorer revela os melhores caminhos para chegar aos tomadores de decisão. O Relationship Map cria organogramas dinâmicos.
- Fique sempre por dentro: Receba alertas em tempo real sobre mudanças de cargo, conteúdos e muito mais dos seus principais prospects.
- Priorize com inteligência: O Account Hub mantém o controle das suas contas mais importantes.
- Contato direto: Envie até 50 InMails por mês para iniciar conversas.
2. Preço do LinkedIn Sales Navigator Advanced
O Advanced potencializa times de vendas com pesquisa por IA, insights estratégicos de contas e ferramentas de colaboração.
Preços:
- Mensal: US$ 159,99/mês — inclui período de teste gratuito
- Anual (economize 20%): US$ 1.799,88/ano
Recursos:
Tudo que está no Core, mais…
- Account IQ: Resumos gerados por IA para pesquisa e planejamento de contas com mais agilidade.
- Buyer Intent Signals: Identifique prospects ativamente interessados no que você oferece.
- CRM Embedded Profiles: Veja detalhes do LinkedIn diretamente no seu CRM para fluxos de trabalho mais eficientes.
- Smart Links: Monitore o engajamento em pacotes de conteúdo compartilháveis.
- TeamLink: Aproveite a rede da sua empresa para estabelecer conexões de leads mais qualificados.
- Recursos Avançados para Times: Gerencie acessos de usuários, acompanhe o uso da ferramenta e conte com suporte dedicado.
3. Preço do LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus
O Advanced Plus foi desenvolvido para organizações que utilizam Salesforce ou Microsoft Dynamics e precisam de uma integração nativa e profunda com o CRM no seu fluxo de trabalho.
Preços: O preço é personalizado de acordo com o tamanho do time de vendas, a integração com o CRM e as necessidades de onboarding.
Recursos:
Tudo que está no Advanced, mais…
- Integração Perfeita com CRM: Conecte-se diretamente ao Dynamics 365 Sales ou ao Salesforce para um fluxo de trabalho unificado.
- Dados no Piloto Automático: Mantenha os dados do seu CRM sempre atualizados, com atualizações automáticas de mudanças de cargo e muito mais.
- Geração de Leads Rápida: Crie novos leads e contatos diretamente no Sales Navigator.
- Comprove seu Valor: Acompanhe o ROI com relatórios personalizados que evidenciam o impacto do Sales Navigator.
Como comprar o LinkedIn Sales Navigator?
O LinkedIn Sales Navigator é um serviço pago. Antes de se comprometer, o LinkedIn oferece um período de teste gratuito para você explorar a plataforma e encontrar o plano ideal. Veja como começar:
- Acesse a página do LinkedIn Sales Navigator.
- Clique em "Iniciar seu teste gratuito."
- Escolha seu plano e siga as instruções na tela.
O teste gratuito está disponível para membros que não possuem um plano pago do LinkedIn e que não utilizaram um teste gratuito nos últimos 365 dias.
Como fazer downgrade ou upgrade?
Pelas Configurações: Acesse as configurações do Sales Navigator e escolha seu novo plano.
Fale com o Sales Navigator: Entre em contato com o time por e-mail para obter suporte personalizado para upgrades ou downgrades.
Como cancelar uma assinatura?
Você pode cancelar sua assinatura a qualquer momento. Se estiver no Plano Anual, sua assinatura será encerrada ao fim do ano pago.
- Faça login no Sales Navigator.
- Acesse Configurações.
- Clique em "Cancelar Assinatura" no Tipo de Conta.
Custo vs. Valor do LinkedIn Sales Navigator
O LinkedIn Sales Navigator é uma excelente ferramenta para profissionais de vendas, mas tem seus pontos negativos:
- Curva de Aprendizado: Pode ser difícil de usar, especialmente se você é novo no LinkedIn ou em sistemas de CRM. Será necessário dedicar algum tempo para aprender a utilizar a plataforma.
- Créditos de InMail Limitados: Você pode enviar mensagens para pessoas com quem não está conectado, mas seus créditos de InMail são limitados a 50 mensagens por mês — o que pode restringir o alcance de suas prospecções.
- Impossibilidade de Exportar Leads: Não é possível exportar leads do Sales Navigator para uso em outras estratégias, como campanhas de e-mail.
Então, como superar essas limitações?
Usando o LinkedIn Sales Navigator com a Extensão Skrapp
A Extensão Skrapp para LinkedIn é simples de usar e complementa o LinkedIn Sales Navigator de forma muito eficiente.
Por exemplo, o Sales Navigator não permite baixar arquivos CSV com seus leads. Nesses casos, o Skrapp resolve esse problema, permitindo que você baixe arquivos CSV e os importe diretamente no seu CRM.
Além disso, o Skrapp ajuda você a encontrar e transferir e-mails e outros dados de leads do LinkedIn para o seu CRM, potencializando uma prospecção personalizada no futuro.
Vale a Pena Investir no LinkedIn Sales Navigator?
O LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta sólida para quem leva prospecção B2B a sério. O plano Core atende bem a vendedores individuais; o Advanced é ideal para times que precisam de colaboração e inteligência de contas; e o Advanced Plus é indicado para organizações com integração nativa ao Salesforce ou ao Dynamics 365.
Na prática, o Sales Navigator entrega o máximo quando combinado com ferramentas de busca de e-mails como o Skrapp. Enquanto o Sales Navigator identifica os prospects certos, o Skrapp garante que você tenha contatos verificados para alcançá-los fora do LinkedIn, tornando sua prospecção mais completa e eficiente.
Se você ainda tem dúvidas, aproveite o período de teste gratuito antes de se comprometer. Avalie seu volume de prospecção, o tamanho do seu time e a necessidade de integração com o CRM. Esses três fatores são suficientes para orientar a escolha do plano adequado.
Perguntas Frequentes: Preço do LinkedIn Sales Navigator
O LinkedIn Sales Navigator é pago?
Sim, o LinkedIn Sales Navigator é pago e está disponível em diferentes planos de assinatura. Os preços começam em US$ 119,99 por mês no plano Core, e planos superiores oferecem recursos adicionais por um custo maior.
O LinkedIn Premium Sales Navigator vale a pena?
Sim, o LinkedIn Premium Sales Navigator vale a pena para profissionais de vendas e para empresas que dependem da geração de leads, de filtros de busca avançados e de insights sobre prospects. Se o investimento faz sentido, depende da sua estratégia de vendas e do quanto você aproveita os recursos da ferramenta.
Posso usar o LinkedIn Sales Navigator de graça?
Não, o LinkedIn Sales Navigator não é gratuito — mas o LinkedIn oferece um período de teste gratuito de 30 dias para novos usuários explorarem os recursos antes de assinarem um plano pago.
Por que o LinkedIn Sales Navigator é tão caro?
O LinkedIn Sales Navigator é caro porque oferece ferramentas exclusivas para geração de leads, integração com CRM e filtros de busca avançados que ajudam os times de vendas a fechar negócios com mais rapidez. Além disso, ele dá acesso a tomadores de decisão que são mais difíceis de alcançar por meio das buscas padrão do LinkedIn.
Quanto custa o LinkedIn Sales Navigator por mês?
O LinkedIn Sales Navigator custa US$ 119,99 por mês no plano Core. O plano Advanced custa US$ 159,99 por mês, enquanto o Advanced Plus tem preço personalizado conforme as necessidades do seu time de vendas.
O Sales Navigator no LinkedIn é gratuito?
Não, o Sales Navigator no LinkedIn não é gratuito. É necessária uma assinatura paga, mas o LinkedIn oferece um período de teste gratuito de 30 dias para que os usuários testem os recursos antes de adquirir um plano.
Qual é a estrutura de preços do LinkedIn Sales Navigator?
O LinkedIn Sales Navigator oferece diferentes planos, incluindo Core, Advanced e Advanced Plus. Cada plano conta com um conjunto distinto de recursos e é cobrado mensalmente ou anualmente.
Preciso pagar o LinkedIn Sales Navigator à vista?
Não, o LinkedIn Sales Navigator funciona sob o modelo de assinatura, permitindo que os usuários paguem mensalmente ou anualmente, conforme o plano escolhido.
Existe um período de teste gratuito para o LinkedIn Sales Navigator?
Sim, o LinkedIn Sales Navigator geralmente oferece um período de teste gratuito para novos usuários explorarem os recursos antes de se comprometerem com uma assinatura paga.
Posso trocar de plano no LinkedIn Sales Navigator?
Sim, os usuários podem fazer upgrade ou downgrade do plano de assinatura do LinkedIn Sales Navigator a qualquer momento, o que oferece flexibilidade conforme as necessidades mudam.
Existem custos adicionais no LinkedIn Sales Navigator?
Não há taxas ocultas, mas vale estar ciente de possíveis custos relacionados a complementos ou integrações com outras ferramentas e serviços que podem aprimorar a experiência no LinkedIn Sales Navigator.
Quais formas de pagamento são aceitas no LinkedIn Sales Navigator?
O LinkedIn Sales Navigator aceita diversas formas de pagamento, incluindo cartões de crédito e débito. Recomenda-se verificar as opções disponíveis na sua região.
Posso cancelar minha assinatura do LinkedIn Sales Navigator a qualquer momento?
Sim, você pode cancelar sua assinatura do LinkedIn Sales Navigator a qualquer momento. No entanto, você continuará com acesso aos recursos até o fim do ciclo de cobrança atual.
Existem descontos disponíveis para o LinkedIn Sales Navigator?
Sim, o LinkedIn ocasionalmente oferece descontos nas assinaturas anuais do Sales Navigator. Ao optar por pagar o ano completo à vista, você pode obter desconto em relação à taxa mensal.
Quais recursos estão incluídos nos diferentes planos do LinkedIn Sales Navigator?
Os recursos variam conforme o plano. O plano Core geralmente oferece recomendações de leads, filtros de busca avançados e mensagens InMail. Já os planos Advanced e Advanced Plus incluem recursos adicionais, como integração com CRM, ferramentas de colaboração em equipe e relatórios mais completos.
O LinkedIn Sales Navigator é um CRM?
O LinkedIn Sales Navigator não é um CRM tradicional. Trata-se de uma ferramenta de vendas desenvolvida para aprimorar a prospecção e a geração de leads, oferecendo busca avançada, recomendações personalizadas e insights sobre potenciais clientes. Embora possa se integrar a sistemas de CRM e complementar suas funções, ele não oferece o conjunto completo de recursos de um CRM, como a gestão de dados de clientes ou o acompanhamento do pipeline de vendas.